Der 59 -jährige Houcheneng braucht die Gelegenheit, das Potenzial von Hema für Liu Qiangdong, Zhang Yong und Jack Ma zu beweisen.
In letzter Zeit hat Hemas unerwartete Verschiebung des IPO in Hongkong den inländischen Einzelhandelsmarkt eine weitere Schauer erweitert. In den letzten Jahren stand der Offline-Supermarktmarkt in China unter einer Wolke, in der es sich um Neulernungen, Geschäfte und Verluste handelt, die häufig in die Medien getroffen wurden, was zu dem Eindruck führte, dass inländische Verbraucher kein Geld ausgeben müssen. Einige scherzen sogar, dass Supermarktbesitzer, die noch ihre Türen öffnen, aus Liebe tun.
Gemeindekettengeschäfte haben jedoch festgestellt, dass ausländische Supermarktunternehmen wie Aldi, Sam's Club und Costco immer noch aggressiv neue Geschäfte eröffnen. Zum Beispiel hat Aldi in nur vier Jahren seit dem Eintritt in China mehr als 50 Geschäfte in Shanghai eröffnet. In ähnlicher Weise beschleunigt Sam's Club seinen Plan, jährlich 6-7 neue Geschäfte zu eröffnen und Städte wie Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou und Jinjiang zu betreten.
Die aktive Expansion ausländischer Supermärkte in verschiedenen chinesischen Märkten steht im Vordergrund der kontinuierlichen Geschäfte der lokalen Supermärkte. Listete lokale Supermarktunternehmen wie BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai und Hongqi-Kette müssen dringend ein neues Modell finden und ihr Wachstum fortsetzen. In den weltweiten Aussehen sind innovative Modelle jedoch knapp, wobei Hema eine der wenigen Ausnahmen ist.
Im Gegensatz zu Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco oder Aldi kann das Modell von Hemas „sowohl im Laden- und Haushaltsdelieferungsmodell" besser für lokale Supermärkte geeignet sein, um zu emulieren und zu innovieren. Immerhin ist Walmart, das seit über 20 Jahren auf dem chinesischen Offline -Markt tief verwurzelt ist, und Aldi, das gerade in den chinesischen Markt eingetreten ist, und betrachten die „Lieferung nach Hause“ als strategische Fokus für die Zukunft.
01 Warum hat HEMA mit 10 Milliarden US -Dollar geschätzt?
Von der Festlegung eines Auflistungszeitplans im Mai bis zu seiner unerwarteten Verschiebung im September hat HEMA weiterhin aggressiv Geschäfte geöffnet und die Entwicklung seines Produktversorgungskettensystems beschleunigt. Die Auflistung von Hema wird mit Spannung erwartet, aber laut verschiedenen Quellen kann die Verschiebung auf die Bewertung zurückzuführen sein, die die Erwartungen nicht mehr zurückbleiben. Die ersten Diskussionen von Alibaba mit potenziellen Anlegern schätzten den Wert von HEMA auf rund 4 Milliarden US -Dollar, während Alibabas Börsengang -Bewertungsziel für HEMA 10 Milliarden US -Dollar betrug.
Der tatsächliche Wert von Hema liegt hier nicht im Mittelpunkt, aber sein Zuhause -Liefermodell ist die Aufmerksamkeit aller wert. Gemeinschaftskettengeschäfte glauben, dass Hema nun einer Kombination aus Meituan, Dada und Sam's Club ähnelt. Mit anderen Worten, Hemas wertvollstes Gut ist nicht seine 337 physikalischen Geschäfte, sondern das Produktsystem und das Datenmodell hinter seinen Zustellungsvorgängen.
Die Front-End-Produkte
Hema hat nicht nur eine eigene unabhängige App, sondern auch offizielle Flagship -Stores in Taobao, Tmall, Alipay und Ele.me, alle Teil des Alibaba -Ökosystems. Darüber hinaus bietet es Szenenunterstützung von Apps wie Xiaohongshu und AMAP, die mehrere Hochfrequenz-Verbraucherszenarien abdecken.
Dank seiner Anwesenheit auf Dutzenden verschiedener Apps genießt Hema einen beispiellosen Verkehr und Datenvorteile, die jeden Supermarktkonkurrenten, einschließlich Walmart, Metro und Costco, übertreffen. Zum Beispiel haben Taobao und Alipay jeweils über 800 Millionen monatliche aktive Benutzer (MAU), während Ele.me über 70 Millionen hat.
Ab März 2022 hatte Hemas eigene App über 27 Millionen Mau. Im Vergleich zu Sam's Club, Costco und Yonghui, die immer noch die Besucher der Geschäfte in App -Benutzer umwandeln müssen, reicht der vorhandene Verkehrspool von HEMA bereits aus, um die Eröffnung von mehr als 300 zusätzlichen Geschäften zu unterstützen.
Hema ist nicht nur im Verkehr reichlich vorhanden, sondern auch reich an Daten. Es hat Zugriff auf massive Mengen an Produktpräferenzdaten und Verbrauchsdaten von Taobao und Ele.me sowie umfangreiche Produktüberprüfungsdaten von Xiaohongshu und Weibo sowie umfassende Zahlungsdaten aus Alipay, die verschiedene Offline -Szenarien abdecken.
Mit diesen Daten bewaffnet kann Hema die Verbrauchskapazität jeder Gemeinschaft deutlich verstehen. Dieser Datenvorteil verleiht Hema das Vertrauen, die Ladenfronten in reifen Geschäftsviertel in Mieten mehrmals höher als der Marktpreis zu vermieten.
Neben Verkehrs- und Datenvorteilen bietet Hema auch eine hohe Benutzerklebrigkeit. Derzeit hat Hema über 60 Millionen registrierte Benutzer, und mit 27 Millionen Mau übertrifft sein Benutzer die Stickiness beliebte Plattformen wie Xiaohongshu und Bilibili.
Wenn Verkehr und Daten die Grundlagen von HEMA sind, ist die Technologie hinter diesen Modellen noch bemerkenswerter. Im Jahr 2019 führte HEMA öffentlich sein Rex -Einzelhandelsbetriebssystem ein, das als integriertes Rückgrat des HEMA -Modells angesehen werden kann und die Geschäftstätigkeit, Mitgliedssysteme, Logistik und Lieferkettenressourcen abdeckt.
Hemas Verbrauchererfahrung, einschließlich der Produktqualität, der Lieferung von Lieferungen und dem Nachverkaufsservice, wird häufig dank des Rex-Systems gelobt. Laut Untersuchungen von Maklerunternehmen können die großen Geschäfte von HEMA während der wichtigsten Werbeaktionen täglich über 10.000 Bestellungen abwickeln, wobei die Höchststunden über 2.500 Bestellungen pro Stunde liegen. Um den 30-60-minütigen Lieferstandard zu erreichen, müssen die HEMA-Geschäfte innerhalb von 10 bis 15 Minuten die Picking und Packung abschließen und innerhalb der verbleibenden 15 bis 30 Minuten liefern.
Um diese Effizienz, in Echtzeit-Inventarberechnung, Nachschubsysteme, stadtweite Routenkonstruktionen und Koordination von Geschäft und Logistik von Drittanbietern zu erfordern, erfordern eine umfangreiche Modellierung und komplexe Algorithmen, ähnlich denen, die in Meituan, DADA und DMALL gefunden wurden.
Gemeindekettengeschäfte sind der Ansicht, dass in der Lieferung des Einzelhandelshauses neben Verkehr, Daten und Algorithmen die Auswahlfähigkeit von Händlern von entscheidender Bedeutung ist. Verschiedene Geschäfte richten sich an unterschiedliche Verbraucherdemografie, und die regelmäßigen Anforderungen der Verbraucher variieren je nach Region. Unabhängig davon, ob die Lieferkette eines Händlers die dynamische Produktauswahl unterstützen kann, ist dies ein wichtiger Schwellenwert für Supermärkte, die darauf abzielen, in der Lieferung zu Hause herausragend zu sein.
Auswahl und Lieferkette
Sam's Club und Costco haben Jahre damit verbracht, ihre Auswahlfähigkeiten zu verbessern, und Hema hat seit sieben Jahren seine eigenen verfeinert. Hema verfolgt ein Käufersystem, das dem Sam's Club und Costco ähnelt, um die Lieferkette auf ihren Ursprung zurückzuverfolgen, von Rohstoffen bis zum Produktionsprozess, wodurch einzigartige Produktgeschichten für die Markendifferenzierung geschaffen werden.
Hema identifiziert zunächst die Kernproduktionsbereiche für jedes Produkt, vergleicht Lieferanten und wählt die Rohstoffe von höchster Qualität und eine geeignete OEM -Fabrik aus. HEMA bietet der Fabrik Standardprozesse, Verpackungsdesigns und Zutatenlisten und stellt sicher, dass die Produkte festgelegte Standards entsprechen. Nach der Produktion werden Produkte interne Tests, Pilotverkäufe und Feedback unterzogen, bevor sie landesweit an Geschäfte verteilt werden.
Zunächst kämpfte Hema mit direkter Beschaffung, fand aber schließlich seinen Rhythmus, indem er sich direkt anpflanzte, und gründete 185 „Hema -Dörfer“ an verschiedenen Orten, darunter das Dorf Danba Bako in Sichuan, Xiachabu Village in Hubei, Dalinzhai -Dorf in Hebei und Gashora Village in Rwanda, Bakhai -Dorf in Rwanda, 699 -Produkte.
Im Vergleich zu den globalen Beschaffungsvorteilen von Sam's Club und Costco schafft Hemas „Hema Village“ -Initiative starke lokale Lieferketten und bietet erhebliche Kostenvorteile und Differenzierung.
Technologie und Effizienz
Das Rex Retail Operating System von HEMA integriert mehrere Systeme, einschließlich der Ressourcen für Geschäfts-, Mitgliedschafts-, Logistik- und Lieferkettenressourcen, wodurch die Gesamteffizienz verbessert wird. Zum Beispiel können die großen Geschäfte von HEMA bei großen Werbeaktionen über 10.000 tägliche Bestellungen abwickeln, wobei Spitzenzeiten über 2.500 Bestellungen pro Stunde liegen. Die Erfüllung des 30-60-minütigen Lieferstandards erfordert präzise Echtzeit-Bestandsverwaltung, Nachschubsysteme, städtisches Routing und Koordination mit Logistik von Drittanbietern, die von komplexen Algorithmen unterstützt werden.
Liefermetriken zu Hause
Die 138 Geschäfte von HEMA arbeiten als integrierte Lagerhauseinheiten und bieten 6.000 bis 8.000 SKUs pro Geschäft mit 1.000 SELBED-SKUs, die 20% der Gesamtmenge ausmachten. Kunden innerhalb eines Radius von 3 Kilometer können eine 30-minütige kostenlose Lieferung genießen. Reife Geschäfte, die über 1,5 Jahre in Betrieb sind, durchschnittlich 1.200 tägliche Online -Bestellungen, wobei der Online -Umsatz über 60% des Gesamtumsatzes beiträgt. Der durchschnittliche Bestellwert beträgt fast 100 RMB, wobei der tägliche Umsatz über 800.000 RMB liegt, was die dreifache Verkaufseffizienz erreicht hat, die herkömmliche Supermärkte ist.
02 Warum ist Hema der einzige Konkurrent in Walmarts Augen?
Der Präsident und CEO von Walmart China, Zhu Xiaojing, erklärte intern, dass Hema der einzige Konkurrent des Sam's Club in China ist. In Bezug auf die Eröffnungen des physischen Geschäfts bleibt Hema in der Tat hinter Sam's Club zurück, das seit über 40 Jahren mit über 800 Geschäften weltweit in Betrieb ist, darunter mehr als 40 in China. Hema mit 337 Geschäften, einschließlich nur 9 HEMA X -Mitgliedsgeschäften, erscheint im Vergleich klein.
Bei der Lieferung zu Hause ist die Lücke zwischen Sams Club und Hema jedoch nicht so signifikant. Der Sam's Club wagte sich 2010, vier Jahre nach China, in die Lieferung zu Hause, doch aufgrund unreifer Verbrauchergewohnheiten wurde der Service nach einigen Monaten stillschweigend eingestellt. Seitdem hat Sams Club sein Zuhause -Liefermodell kontinuierlich entwickelt.
Im Jahr 2017 initiierte Sams Club 2017 das Store Network und die Frontlagel (Cloud -Lagerhäuser) und initiierte den „Express -Lieferservice“ in Shenzhen, Peking und Shanghai und beschleunigte sein Wachstum der Zuhause. Derzeit betreibt Sam's Club ein Netzwerk von Cloud -Lagerhäusern, die jeweils eine schnelle Lieferung in seiner jeweiligen Stadt unterstützen. Schätzungsweise 500 Cloud -Lagerhäuser landesweit, wodurch erhebliche Auftragsvolumen und Effizienz erreicht werden.
Das Geschäftsmodell des Sam's Clubs, das große Geschäfte mit Cloud -Lagerhäusern kombiniert, sorgt für eine schnelle Lieferung und Integration, was zu beeindruckenden Ergebnissen führt: über 1.000 tägliche Bestellungen pro Lagerhaus, wobei Shanghai Lagerhäuser durchschnittlich über 3.000 tägliche Bestellungen und ein durchschnittlicher Bestellwert von mehr als 200 RMB von mehr als 200 RMB von mehr als 3.000 Bestellungen sind. Diese Leistung positioniert Sams Club als führend in der Branche.
03 Yonghuis Zurückhaltung, an JD zu verkaufen
Obwohl Yonghui nicht die Aufmerksamkeit der Führungskräfte von Walmart erregt hat, überstrahlten seine proaktiven Bemühungen in der Heimlieferung seine Kollegen, was es zu einem bemerkenswerten Beispiel macht.
Yonghui repräsentiert die Vergangenheit der traditionellen Supermärkte Chinas und ist ein hervorragendes Beispiel für ein lokales Supermarktunternehmen, das trotz des Wettbewerbs ausländischer Riesen gedieh. Wie ausländische Supermarktgiganten hat Yonghui Online -Plattformen und Zuhause proaktiv angenommen und zu einem führenden Unternehmen unter den lokalen Supermarktunternehmen geworden.
Trotz zahlreicher Herausforderungen und des kontinuierlichen Versuchs und Irrtums ist Yonghui mit über 940 E-Commerce-Lagerhäusern und jährlichen Einnahmen in der Haushaltsbereitstellung von mehr als 10 Milliarden RMB zum traditionellen Supermarktführer in der Heimat zu Hause geworden.
E-Commerce-Lager und Einnahmen
Ab August 2023 betreibt Yonghui 940 E-Commerce-Lagerhäuser, darunter 135 Volllager (Abdeckung von 15 Städten), 131 Halblager (Abdeckung von 33 Städten), 652 integrierte Ladenlager (Abdeckung von 181 Städten) und 22 Satellit-Lagerung (Covering-Chong-Lagern). Unter ihnen sind über 100 große Vorderlager von 800-1000 Quadratmetern.
In der ersten Hälfte von 2023 erreichte Yonghuis Online -Geschäftseinnahmen 7,92 Milliarden RMB, was 18,7% seines Gesamtumsatzes entspricht, wobei ein geschätzter Jahresumsatz von 16 Milliarden RMB übertrifft. Yonghuis selbst betriebenes Haushaltsgeschäft umfasst 946 Geschäfte und generiert 4,06 Milliarden RMB im Umsatz mit durchschnittlich 295.000 täglichen Bestellungen und eine monatliche Rückkaufrate von 48,9%. Das Drittanbieter-Plattform-Haushaltsgeschäft umfasst 922 Geschäfte und erzielte einen Umsatz von 3,86 Milliarden RMB, ein Anstieg von 10,9% gegenüber dem Vorjahr, durchschnittlich 197.000 tägliche Bestellungen.
Trotz seiner Erfolge fehlt Yonghui die massiven Verbraucherdaten von Alibabas Ökosystem oder Walmarts Global Direct Sourcing Supply Chain, was zu zahlreichen Rückschlägen führt. Trotzdem hat es Partnerschaften mit JD Daojia und Meituan eingesetzt, um bis 2020 einen Umsatz von über 10 Milliarden RMB zu erzielen.
Yonghuis Reise in die Lieferung zu Hause begann im Mai 2013 mit dem Start des Einkaufskanals „Halb the Sky“ auf seiner Website, zunächst auf Fuzhou und das Angebot von Essenspaketen in Sets. Dieser frühe Versuch schlug aufgrund schlechter Benutzererfahrung und begrenzten Lieferoptionen fehl.
Im Januar 2014 startete Yonghui die „Yonghui Weidian App“ für Online -Bestellungen und Offline -Abholung, die zunächst in acht Geschäften in Fuzhou erhältlich war. Im Jahr 2015 startete Yonghui die „Yonghui Life App“ und bietet eine breite Palette hochfrequenter frischer und schnell bewegender Konsumgüter mit schnellen Lieferservices, die von JD Daojia erfüllt werden.
Im Jahr 2018 erhielt Yonghui Investitionen von JD und Tencent und bildete tiefe Partnerschaften in Verkehr, Marketing, Zahlung und Logistik. Im Mai 2018 startete Yonghui in Fuzhou sein erstes „Satellitenlager“ und bietet eine 30-minütige Lieferung innerhalb eines Radius von 3 Kilometer.
Im Jahr 2018 hat die interne Umstrukturierung von Yonghui sein Online -Geschäft in Yonghui Cloud Creation aufgeteilt und sich auf innovative Formate und den Yonghui -Supermarkt konzentriert und sich auf traditionelle Formate konzentriert. Trotz der ersten Rückschläge stieg der Online -Umsatz von Yonghui erheblich und erreichte 2017 7,3 Milliarden RMB, 2018 16,8 Milliarden RMB und 35,1 Milliarden RMB im Jahr 2019.
Bis 2020 erreichte der Online-Umsatz von Yonghui 10,45 Milliarden RMB, ein Anstieg von 198% gegenüber dem Vorjahr, was 10% seines Gesamtumsatzes ausmachte. Im Jahr 2021 erreichte der Online -Umsatz 13,13 Milliarden RMB, eine Steigerung von 25,6%, was 14,42% des Gesamtumsatzes ausmachte. Im Jahr 2022 stieg der Online -Umsatz auf 15,936 Mrd. RMB, was einem Anstieg von 21,37% mit durchschnittlich 518.000 täglicher Bestellungen stieg.
Trotz dieser Erfolge konfrontierte Yonghui aufgrund hoher Investitionen vor Lagern und den Auswirkungen der Pandemie erhebliche Verluste, was zu Verlusten von 3,944 Milliarden RMB im Jahr 2021 und 2,763 Milliarden RMB im Jahr 2022 führte.
Abschluss
Obwohl Yonghui vor mehr Herausforderungen steht als Hema und Sam's Club, haben sich seine Bemühungen um die Lieferung zu Hause auf dem Markt gesichert. Während der sofortige Einzelhandel weiter wächst, hat Yonghui das Potenzial, von diesem Trend zu profitieren. Der neue CEO Li Songfeng hat bereits seinen ersten KPI erreicht und Yonghuis 2023 H1 -Verluste in Gewinne verwandelt.
Wie Hema -CEO Hou Yi, den ehemaligen JD -Geschäftsführer Li Songfeng, beabsichtigt Yonghui auf dem sofortigen Einzelhandelsmarkt, was möglicherweise eine neue Geschichte in der Branche auslöst. Hou Yi kann sein Urteil über chinesische Einzelhandelstrends nachweisen, und Li Songfeng kann das Potenzial lokaler Supermarktunternehmen in der postpandemischen Ära nachweisen.
Postzeit: Jul-04-2024